Det som särskiljer Shipley från andra konsultföretag är att våra arbetssätt och utbildningar bygger på en internationellt erkänd och världsledande metodik för strategiskt sälj- och anbudsarbete. Metodiken har utvecklats och förfinats under mer än 50 år och bygger på erfarenheter från tusentals affärer världen över. Det ger er tillgång till internationell Best Practice som utvecklas kontinuerligt i takt med marknadens förändringar.
Vinnande anbud med Shipley-metoden
Shipley-metoden är grunden i allt vi gör, från strategisk rådgivning och anbudsstöd till utbildningar. Med ett gemensamt, beprövat arbetssätt hjälper vi er att prioritera rätt affärer, stärka er position hos kunden och utveckla konkurrenskraftiga anbud. Metodens aktiviteter, verktyg och beslutspunkter anpassas till er verksamhet och ger struktur från det tidiga säljarbetet till färdigt anbud.
Ett beprövat arbetssätt som bygger på Best Practice
Marknadssegmentering
Marknadspositionering
Kvalificering av affärsmöjlighet
Kundpositionering
Anbudsplanering
Anbudsutveckling och anbudsinlämning
Aktiviteter efter inlämning
Shipley-metoden är grunden i allt vi gör
Shipley-metoden omfattar hela affären, från tidig marknads- och säljstrategi till anbudsutveckling, förhandling och aktiviteter efter tilldelning. Kärnan är Shipley Business Development Lifecycle, där arbetet struktureras i sju sammanhängande faser. Det ger organisationer ett gemensamt arbetssätt för att prioritera rätt, använda resurserna effektivt och öka möjligheten att vinna.
Varje fas har ett tydligt syfte med rekommenderade aktiviteter, beprövade verktyg och definierade beslutspunkter. Metoden utvecklas kontinuerligt utifrån nya arbetssätt, förändrade marknadsförutsättningar och erfarenheter från tusentals affärer världen över. Grundstrukturen är densamma, men vi anpassar alltid arbetssättet efter kundens verksamhet, mål och den aktuella affären.
Shipley-metoden är grunden i allt vi gör
Shipley-metoden omfattar hela affären, från tidig marknads- och säljstrategi till anbudsutveckling, förhandling och aktiviteter efter tilldelning. Kärnan är Shipley Business Development Lifecycle, där arbetet struktureras i sju sammanhängande faser. Det ger organisationer ett gemensamt arbetssätt för att prioritera rätt, använda resurserna effektivt och öka möjligheten att vinna.
Varje fas har ett tydligt syfte med rekommenderade aktiviteter, beprövade verktyg och definierade beslutspunkter. Metoden utvecklas kontinuerligt utifrån nya arbetssätt, förändrade marknadsförutsättningar och erfarenheter från tusentals affärer världen över. Grundstrukturen är densamma, men vi anpassar alltid arbetssättet efter kundens verksamhet, mål och den aktuella affären.
Marknadssegmentering
Marknadspositionering
Kvalificering av affärsmöjlighet
Kundpositionering
Anbudsplanering
Anbudsutveckling och anbudsinlämning
Aktiviteter efter inlämning
Vad får ni med Shipley-metoden?
Struktur
-
Prioritera rätt affärer med en tydlig sälj- och anbudsprocess och beslutspunkter längs vägen.
-
Bygg vinststrategi och anbud på kundens behov, utvärderingskriterier och er konkurrensposition.
-
Använd internationellt beprövade verktyg och arbetssätt anpassade till er verksamhet.
Kompetens
-
Få stöd av Shipley-certifierade specialister från tidig affärsstrategi till färdigt anbud.
-
Identifiera förbättringar genom oberoende anbudsgranskningar och BidBench® Analys.
-
Utveckla teamet genom praktiska utbildningar och kompetensöverföring i varje uppdrag.
Resultat
-
Arbeta mer enhetligt och lägg tid på affärer där ni har bäst förutsättningar att vinna.
-
Gör ert kundvärde tydligare och stärk er position före och under upphandlingen.
-
I uppdrag där vi tagit fram säljstrategin före upphandlingen och deltagit i anbudsarbetet har vi dokumenterat en vinstfrekvens på över 80 %.
Idag anses modellen vara internationell Best Practice och den är grunden till den oberoende certifieringen som görs av Association of Proposal Management Professionals, APMP. APMP är enkelt uttryckt en förening för de som dagligen arbetar med anbudsarbete, antingen proaktivt som Capture Manager, eller som Bid Manager. Shipley har sedan start varit en av APMP huvudsponsorer. APMP erbjuder ett internationellt certifieringsprogram för personer som arbetar med strategiskt sälj- och anbudsarbete.
Vi delar med oss av vår kunskap
Vi tycker att Shipley-metoden är för värdefull för att bara användas i våra egna konsultuppdrag. Därför erbjuder vi både öppna och företagsanpassade utbildningar där deltagarna lär sig arbeta enligt samma metodik som våra konsulter använder varje dag. I våra utbildningar används Shipleys internationellt erkända handböcker, bland annat Shipley Proposal Guide och Shipley Capture Guide. Beroende på utbildning ingår den aktuella handboken i utbildningsmaterialet och ger ett praktiskt stöd för strategisk försäljning och vinnande anbud.
