Sälj- och anbudsstrategi – proaktivt anbudsarbete

Proaktivt sälj- och anbudsarbete, ibland kallat Capture, ger dig möjligheten att påverka upphandlingen innan den publiceras. Då har ofta den upphandlande verksamheten redan beslutat om vilken leverantör som de helst vill tilldela kontraktet. På den här kursen lär vi dig hur du blir den leverantören.

Om kursen

Framgångsrika företag påverkar sina kunder långt innan upphandlingskraven är formulerade. Genom att vara i dialog med din kund innan publiceringen av upphandlingen, ökar din möjlighet att kunna påverka det som efterfrågas. Så blir din lösning den som upphandlas. Det är vad vi inom Shipley kallar Capture.

På kursen lär du dig hur du tar fram din säljstrategi och positionerar dig som din kunds önskade leverantör. Du lär dig hur du samlar in relevant information om den kommande affären, kunden och konkurrenterna. Sedan lär vi dig hur du använder dig av informationen för att tillräckligt tidigt påverka din kund så det ger resultat i din försäljning. I nästa steg går vi igenom hur du tillämpar din kommande anbudsstrategi där du återanvänder innehållet från din säljstrategi. På så sätt matchar du kundens viktigaste behov, krav och önskemål så att du kan skriva anbudet som vinner kontraktet.

Vi går även igenom hur kundens fokus på behov, kostnader, lösningar, och risk ändrar sig under de olika stegen av upphandlingen. Det handlar om att anpassa din kommunikation med kunden så att det passar det som kunden fokuserar på vid varje tillfälle.

Utbildningen Sälj- och Anbudsstrategi är en påbyggnadsutbildning efter Vinnande Anbudsskrivning. Det är också lärdomen de flesta gör efter grundutbildningen, vi måste börja tidigare med vårt anbudsarbete och arbeta mer proaktivt! Stora och omfattande anbud och offerter kräver en summering av erbjudandet som inledning. Utbildningen Kundfokus och kundnytta är en endags-utbildning där du lär dig hur du skapar en Executive Summary som du sedan använder som styrdokument när du tar fram anbudet.

Kursmaterial för Sälj- och Anbudsstrategi

Varje deltagare får en komplett uppsättning av kursmaterial:

Kompendiet följer kursupplägget med bilder, förklarande texter, instruktioner och plats för anteckningar
Case-samlingen kommer separat och innehåller allt case-material
Shipley Capture Guide använder du som uppslagsbok
Ytterligare arbetsmaterial får du under utbildningen och det finns även i kompendiet.

På svenska utbildningar är kompendiet och case-samlingen på svenska. Shipley Capture Guide är på engelska.

Vill du veta mer om utbildningen och ni tar klivet till att arbeta mer proaktivt, maila eller ring 010-3300 008!

"Ett bra verktyg för att analysera och ta fram kundens viktigaste behov"

Ole Madsen
Direktör, SSI Schäfer

På kursen lär du dig

hur du hittar och väljer ut framtida upphandlingar du vill lägga anbud på
hur du tar fram en vinnande sälj- och anbudsstrategi när du har bestämt dig för att lämna anbud
hur du använder din säljstrategi till att påverkan kunden så du blir leverantören de helst vill ha
hur du positionerar din verksamhet så att ni uppfattas som en relevant leverantör
vilket material du ska ha klart när själva anbudsarbetet påbörjas.

Datum och plats

Pris

19 200,- kronor, exklusive moms.

Praktisk information

2 dagar 9.00 till 17.00. Förmiddags-, eftermiddagsfika och lunch ingår båda dagarna.