Utbildningen passar dig som arbetar med försäljning, affärsutveckling eller anbudsstrategi och vill komma in tidigare i kundens beslutsprocess. Du lär dig att prioritera rätt affärer, utveckla en tydlig säljstrategi och stärka er position hos kunden innan upphandlingen publiceras.
Genom att analysera affärsmöjligheten, kundens behov och drivkrafter samt konkurrenternas styrkor och svagheter utvecklar du en strategi som ger kunden tydliga skäl att välja er. Du lär dig hur tidig dialog och kundinsikt hjälper er att utveckla erbjudandet och positionera er som kundens önskade leverantör.
Därefter arbetar du med att omsätta säljstrategin i en anbudsstrategi. Du får också förståelse för hur kundens fokus förändras under affärens olika faser och hur du anpassar kommunikationen till frågor om behov, lösningar, kostnader och risk.
Vill du fördjupa dig i hur du beskriver kundnytta och mervärden rekommenderar vi utbildningen Kundfokus och kundnytta. För dig som vill utveckla arbetssättet för att planera och skriva anbud finns Vinnande anbudsskrivning.
